真正的赚钱高手，他们赚的是别人看不见的钱

如果你只能赚明面上的钱，大概率会过得很惨。
根据中国连锁经营协会的统计，2023年全国便利店，行业的平均毛利率仅为15%-25%。
这意味着什么？一个100平米的小型便利店，月营业额20万，扣除房租、人工、水电等成本后，净利润可能还不到5000元。
这就是传统零售业的困境：高投入，低回报。
但如果你会赚看不见的钱，结局可能就大不一样了。
2023年，在杭州某购物中心，开了一家生鲜超市。
开业当天，他们打出了一个令人震惊的口号：”所有商品都按进货价销售”。
很多人都觉得这家店肯定活不过三个月。
但事实呢？一年后，这家店不仅活得很好，还在杭州开了5家分店。他们是怎么做到的？
秘密就在于他们的会员制度：199元年费，会员可以享受所有商品的进货价。
看似很简单的操作，但这背后是精准的商业算法。

我们来算一笔账：

杭州某购物中心的日均客流量约5万人，生鲜超市辐射3公里住宅区常住人口约15万。
如果只吸引5%的目标人群成为会员，那就是7500个会员，会员费收入就达到149.25万元。
这还只是开始。当这些会员习惯了在这里购物，会产生什么效应?
数据显示，一个普通家庭每月在生鲜食品上的支出约为1200元。7500个会员，一年的购物总额就达到1.08亿元。
即使商品零利润，但这个购物量，足以让供应商给出更优惠的价格，形成新的利润空间。
更重要的是，他们获得了一个无比珍贵的资源：精准的消费者数据库。

这让我想起了亚马逊，知道亚马逊Prime会员的年费收入是多少吗？
2023年超过350亿美元。
而Prime会员的年均消费是非会员的4倍。这就是典型的”看不见的钱”。
再说一个案例。瑞幸咖啡在2018年亏损超过16亿，但他们在做什么？
他们在用补贴价格抢占市场，建立自己的会员体系。
到2023年，瑞幸不仅实现盈利，其会员体系创造的价值远超咖啡本身的收益。

再举个例子。大家都知道小米手机以”极致性价比”著称，都以为雷军不赚钱。
但实际上，小米在2022年的互联网服务收入，达到285亿元。
这些收入来自哪里？
广告、游戏、金融服务等用户平时根本注意不到的地方。

亚马逊创始人贝索斯说：”你的利润，就是别人的机会。”
普通人看到的是利润，高手看到的是机会。

怎么去赚看不见的钱？

第一，找到你的”引流产品”

这个产品不需要赚钱，甚至可以亏本，但它必须具备两个特质：
①刚需：客户经常使用
②可比性强：价格优势明显

第二，建立你的”锁定系统”

可以是会员制、积分制或者预付费模式，核心是要让客户产生沉没成本，培养消费惯性。
拼多多的”多多果园”就是这样的系统，看似简单的游戏，实际是一个精密的用户留存机制。

第三，发展你的”增值服务”

当你有了稳定的客户群，就可以开发更多增值服务。
星巴克2023财年的财报显示，其会员计划贡献了53%的营收。
大家以为星巴克赚的是咖啡钱，实际上它在赚会员经济、数据经济、场景经济的钱。
再说个接地气的，在深圳有一家婴儿游泳馆，他们的课程定价，仅为市场价的70%。
但三年下来，这家店不仅活得很好，老板还开了第二家店。